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“燈塔計劃——標桿醫(yī)院經(jīng)驗分享會”第一期圓滿開展
2024-06-14
發(fā)布者： 特豐藥業(yè)
2023年以來，特豐醫(yī)院事業(yè)部一直致力于打造重點品種水合氯醛和雌激素的標桿醫(yī)院，在銷售同事和學(xué)術(shù)的共同努力下，醫(yī)院市場涌現(xiàn)出一批高質(zhì)量的標桿醫(yī)院。2024年，為了進一步提升全國市場的信心，挖掘市場潛力，總結(jié)和復(fù)制標桿醫(yī)院的成功經(jīng)驗，在各領(lǐng)導(dǎo)的支持和區(qū)域的需求下，市場部組織開展“燈塔計劃——標桿醫(yī)院經(jīng)驗分享會”項目。
5月28-30日，由市場部主導(dǎo)的“燈塔計劃——標桿醫(yī)院經(jīng)驗分享會”第一期會議成功舉辦。5月28日，水合氯醛標桿醫(yī)院分享邀請了廣州市婦女兒童醫(yī)療中心的許經(jīng)理和復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院的李經(jīng)理分享了醫(yī)院自開發(fā)以來快速上量的經(jīng)驗。
兩位經(jīng)理分別從醫(yī)院規(guī)模、潛力、產(chǎn)出科室分布、學(xué)術(shù)活動、上量關(guān)鍵因素、進一步拓展計劃以及個性化上量經(jīng)驗等角度對產(chǎn)品的上量進行了詳細的闡述。其中，許經(jīng)理著重分享了醫(yī)院在開發(fā)后3個月內(nèi)快速上量的過程，重點是解決醫(yī)院的通路問題，我司水合氯醛進院前院內(nèi)水合氯醛制劑臨床基礎(chǔ)較好，但新品進院后在處方、拿藥、配置、使用環(huán)節(jié)，需要與醫(yī)院管理層、藥劑科、臨床科室以及護士等關(guān)鍵人物進行充分的溝通，確保患者流程的用藥體驗。
隨后，李經(jīng)理分享了產(chǎn)品在院后的持續(xù)開展的學(xué)術(shù)與臨床的交流互動，抓住一切機會貼近臨床了解實際用藥反饋并積極解決臨床實際問題，成功的關(guān)鍵是帶上藥品組合套裝，實時展示藥品的用法用量，并現(xiàn)場配置糖漿邀請臨床醫(yī)生和護士品嘗，打消其對產(chǎn)品口感差的印象。
5月30日，結(jié)合雌激素標桿醫(yī)院經(jīng)驗分享邀請了江西省婦幼保健院的仲經(jīng)理和中南大學(xué)湘雅醫(yī)院的邱經(jīng)理分享了結(jié)合雌激素在院如何實現(xiàn)競品替換打造千盒標桿的經(jīng)驗。兩場會議上線人數(shù)均超300人，來自醫(yī)院事業(yè)部各省代理商團隊及一線銷售，并在會后進行了充分的討論。
會后，市場部整理了會議相關(guān)材料，以及大家提出的問題給與相應(yīng)的解答。本次會議圓滿開展，代理商及一線銷售同事反饋良好。本項目將逐月開展，篩選更多類型的醫(yī)院，分享不同的上量經(jīng)驗，助力臨床結(jié)合醫(yī)院實際情況實現(xiàn)成功經(jīng)驗的復(fù)制。期待第二期活動的開展，希望更多的標桿醫(yī)院涌現(xiàn)并積極參與分享，共同推動特豐醫(yī)院事業(yè)部業(yè)績的提升。
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